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Presque tout le monde est passé par là, vous venez de passer un processus d’entrevue difficile et vous êtes enthousiasmé par cette nouvelle entreprise et ce nouveau rôle. Ils vous font savoir que de tous les candidats, vous êtes la personne qu’ils veulent amener, ce qui est génial. C’est jusqu’à ce qu’ils vous donnent votre offre et qu’elle soit bien en deçà de vos attentes. Votre premier instinct est probablement de paniquer et d’être insulté par la situation. Bien que vous ayez le droit de ressentir cela, il existe une meilleure façon de le gérer. Grâce à cet article, je veux vous donner une meilleure compréhension de la raison pour laquelle les entreprises font cela et ce que vous pouvez faire pour obtenir une offre plus alignée. Ce sont des étapes simples qui peuvent être prises pour que vous sachiez comment gérer une offre lowball.

Pourquoi cela se produit

La principale raison pour laquelle les entreprises vont critiquer votre offre est qu’elles négocient en supposant que la plupart des gens exagèrent leur salaire. Tout comme la plupart des gens gonflent leurs exigences salariales dans le processus, une entreprise baissera leur salaire plus bas que prévu. La réalité est que 84% des entreprises s’attendent à une négociation en ce qui concerne leur offre. Cela signifie qu’ils sont flexibles en termes d’offre si vous adoptez la bonne approche. Une autre chose importante en jeu est qu’ils essaient de créer l’égalité entre leurs propres employés. Ils travaillent pour vous adapter au niveau approprié afin de ne pas créer de problèmes au sein de leur équipe. Il y a beaucoup de choses qui entrent dans leur offre, donc aussi difficile que cela puisse paraître, ne la prenez pas personnellement. Enfin, les organisations veulent vous voir vous battre pour leur rôle, alors en vous donnant moins que vous ne le vouliez, elles cherchent à voir votre réaction et comment vous la gérez.

Comment vous pouvez y faire face

Comprendre votre valeur

Comme pour la plupart des choses de la vie, être préparé vous aidera. Vous devriez prendre votre temps pour faire des recherches avant même d’entrer dans un processus d’entrevue afin de connaître votre valeur sur le marché. Il y a beaucoup de ressources que vous pouvez consulter sur notre article de négociations. Vos attentes salariales doivent également être basées sur le poste pour lequel vous postulez. Si vous apportez toutes les compétences nécessaires, vous devez demander une augmentation de votre salaire actuel. Cependant, si vous allez apprendre de nouvelles compétences qui vous aideront à développer votre carrière, il pourrait être préférable d’arriver plus bas. Il est également important de ne pas oublier de penser à des choses comme les jours de vacances et les bonus à ce stade. Créez à quoi ressemble votre package total dès le début pour le rôle que vous postulez. Faites-leur savoir dès le départ quelles sont vos attentes en détail pour aider à éliminer toute surprise.

Restez calme et posez des questions

Il n’est pas nécessaire de s’énerver contre l’offre ou d’y réagir de manière excessive. Avoir une mauvaise réaction à une offre peut souvent aigrir la relation et vous finirez par perdre le rôle. Au lieu de cela, commencez simplement à poser des questions pour comprendre la raison d’être de cela. Comprendre pourquoi ils ont proposé cette offre peut vous aider à négocier. Peut-être croient-ils que vous n’aviez pas certaines compétences ou expériences qu’ils ont manquées lors de l’entrevue. Peut-être y a-t-il d’autres facteurs qui ont joué dans leur décision de faire cette offre, tels que d’autres avantages ou avantages. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles ils pourraient être inférieurs à ce à quoi vous vous attendiez, mais si vous ne savez pas pourquoi il est difficile de leur montrer pourquoi vous méritez plus.

Présentez votre cas

Une fois que vous avez compris d’où ils viennent maintenant, il est temps d’utiliser vos recherches et de faire valoir vos arguments. Faites-leur savoir comment vous en êtes arrivé à votre demande de salaire et citez des informations sur le marché pour étayer votre cas. Dites clairement que vous êtes prêt et que votre numéro n’a pas été simplement tiré de nulle part. Il est important de diriger avec les faits et les informations et de ne pas laisser vos émotions prendre le dessus à ce stade aussi difficile que cela puisse être. Toutes les entreprises ne sont pas parfaitement alignées sur le marché, donc les faire savoir peut également les aider à s’adapter.

Soyez flexible

La plupart des entreprises sont prêtes à être flexibles sur leur offre initiale, surtout une fois qu’elles ont la raison d’être de votre demande. Cependant, parfois, un fossé peut encore exister entre vous et eux. Faire preuve de créativité peut aider à ce stade, s’ils ne peuvent pas répondre à vos demandes salariales, il pourrait y avoir d’autres avantages tels que des jours de vacances qui peuvent aider à combler l’écart. Embaucher quelqu’un est un risque pour eux, donc une autre option est d’avoir un examen après 6 mois avec des objectifs spécifiques et mesurables peut vous aider à arriver là où vous voulez être. Dans tous les cas, vous devez commencer à regarder le rôle et le package complet pour comprendre si vous pouvez vivre avec ce qu’ils offrent. Cette organisation peut-elle vous aider à faire progresser votre carrière? Y a-t-il des possibilités de croissance? De nombreux facteurs peuvent jouer un rôle et faire un sacrifice en salaire pour travailler sur un grand projet pourrait en valoir la peine.

Être prêt à se séparer

Parfois, l’écart est trop grand entre vos attentes et leur offre, vous devez donc être ouvert à vous éloigner. Une offre doit avoir du sens pour vous et votre famille, alors n’ayez pas peur de la refuser. Ne laissez pas les émotions vous gêner, vous pouvez être frustré par la perte de temps et d’efforts, mais comprenez qu’ils sont tout aussi frustrés de ne pas pouvoir le résoudre. N’oubliez pas que c’est un petit monde et que vous pouvez rencontrer ces personnes à un autre moment de votre carrière. Alors refusez poliment leur offre et laissez les choses sur une bonne note. Après tout, les choses peuvent changer et peut-être qu’à l’avenir, ils peuvent changer leur régime de rémunération pour répondre à vos demandes.

La plupart des gens connaîtront une offre lowball à un moment donné de leur carrière, car c’est ainsi que la plupart des entreprises fonctionnent. Ils veulent économiser de l’argent tout en vous testant sur combien vous voulez rejoindre leur équipe. L’important est de rester calme et d’évaluer la situation et à quel point vous voulez ce nouveau rôle. Tout est négociable, alors ne vous inquiétez pas trop de l’offre initiale. Avec la bonne approche et en suivant ces étapes, voici comment traiter une offre lowball.

Comment avansai peut vous aider

En tant que partenaire, nous sommes avec vous à chaque étape du processus et pouvons vous aider à vous coacher dans chaque situation. Remplissez notre matrice de carrière, nous pouvons vous aider avec votre prochain rôle et négociation. Nous pouvons également vous aider à déterminer votre valeur sur le marché en contactant Corey ou moi.